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第194章(第1页)

在人均年收入只有一两千元的九十年代初,几百元可不是一笔小数字,是很多普通职工几个月的工资。况且,老师傅家电还承诺,不喜欢三天包退,出问题一年包修。

这个透明的价格一出,哪怕富友的名气更大,又是日本的牌子,但还是有许多人在老师傅彩电和奉河牌彩电上犹豫。

到了12月下旬,两家厂中高端彩电的出货量相较于前段时间,有所回升,虽然不如富友没来之前,但到底止住了颓势。

叶蔓看了一下直营门店的销售记录,他们18寸的彩电因为这段时间的宣传,已经回升到10月的三分之二,总算夺回来了一部分市场,如果能维持住也不错。

孙厂长那边也打电话过来给叶蔓报喜:“叶总,这广告打得还真没错,最近一段时间,我们厂彩电的销量有所上升,其他渠道的不好统计,甲天下那边,最近一个星期的销量快赶上了九十月份。”

“恭喜啊。”叶蔓笑着说,“我们比你们要差一点,大概只有九十月的三分之二。”

不过这也正常,因为九月份的时候亚运会,激起了国人的爱国热情,也带动了老师傅彩电的销量。即便富友没横插一脚,等亚运的这波热度过去之后,18寸的彩电销量也会下滑,然后保持在一个比较平稳的区间。

孙厂长乐呵呵地说:“那也不错,咱们下一步怎么办?要不要在报纸上也打广告?”

孙厂长这是尝到了宣传的甜头。

叶蔓说:“我觉得暂时不用了,现在电视、广播、报纸都是广告,估计市民看广告都看腻了,翻到广告估计就直接略过了,咱们两家资金没富友雄厚,还是省着点花吧。不过马上要过年了,攒了一年钱,不少人估计想换个家电,咱们抓住这波机会多出点货吧。”

孙厂长赞同:“是该好好干,可富友那边肯定不会善罢甘休,万一他们也跟着降价,咱们怎么办?”

虽然暂时取得了一定的成效,可孙厂长并不敢掉以轻心。

叶蔓揉了揉额头说:“他们要降,咱们就跟着降呗。富友的降价幅度肯定不敢跟咱们比,他们可是大牌子,洋品牌,要是拉到跟咱们一个价对他们的品牌形象不利,在这点上他们肯定会特别慎重。”

这就跟奢侈品是一个道理,卖的就是格调,高端,要是降到跟普通产品一个价了,就会失去神秘感,进而走下神坛,也会失去他们原有的客户。

就现在来说,日本家电确实比国内技术更先进,但在卖点上,他们也做了很多包装和宣传,而且都是往高科技,先进,格调等方面靠拢。

八、九十年代,初开国门,贫穷、落后的中国人接触到西方的发达和先进,看到东西方巨大的发展鸿沟,难免会有自卑的心理,这时候社会上充斥着一股崇洋媚外的社会风气,总认为国外的月亮更圆,外国的产品、牌子就是好的。买洋品牌除了对其产品质量有更深的信心,还有一个重要因素就是面子,身份的象征。

而外资也乐于保持巩固这种印象,毕竟他们可以从中获得高溢价的报酬。

而格调、有面子,这就需要高价来维持。便宜的东西,在大部分人心里都是谈不上格调,独特的。

要是富友将价格降到跟老师傅家电一个价,那简直是自毁长城,叶蔓不觉得精明的高桥雄一会这么做。

……

飞雪这边自然也看到了老师傅家电和奉河市电视机厂的广告。

刚开始,言副厂长是不以为意的,老师傅一个才一年多的牌子,奉河市电视机厂这个半死不活的国有厂子,怎么争得过富友。富友可是日本家电巨头,牌子很响亮,进口的产品在国内格外畅销,而且还有很多走私货。那么贵还不是一样有人买,现在国产化降价了,买的人应该更多才是,他家的家电产品除了空调,几乎都是洋品牌。

但他忽略了一件事,他是国企大厂的厂长,收入颇丰,还有各种人脉关系,能够拿到相对更便宜的洋货。可对于广大普通工人来说,他们每个月只有微薄的薪水,还要养家糊口,添一件家电对他们来说不亚于三十年后买车,很多都要攒一两年的钱,便宜几百块,对普通人来说非常具有诱惑力。

销售数据也忠实地反应了这点。

12月下旬,他们厂的彩电出货量明显减少了。

言副厂长拿着出货单做了对比,发现就是从老师傅家电和奉河市电视机厂打广告一个星期后,销量就开始明显放缓的。

不行啊,他们飞雪这么大的厂,又有富友投资的两个亿,没道理还干不过一个小私企和一个快破产的电视机厂。

“降,他们降价咱们也降!”言副厂长将出货单拍在桌子上说道,不就是降价吗?他们最不缺的就是钱。

但突然出现在门口的高桥雄一和章回却制止了他:“不行,富友彩电不能降价!”

言副厂长紧拧着眉:“为什么不能?就算降到跟他们一个价,咱们也不亏。”

虽然在营销上、渠道上,他们的投入比老师傅家电和奉河市电视机厂要高,但他们不缺钱啊。

章回轻轻敲着桌子说:“言副厂长,这不是亏钱不亏钱的问题。富友在国人心目中是高端、有档次的家电品牌形象,一旦沦落到跟一个小私企打价格战,消费者会怎么想?顾客会怎么看待富友这个牌子?”

言副厂长对什么品牌形象没多少概念,他嘟囔道:“等把老师傅家电和奉河市电视机厂打趴下了,市场中没有了竞争者,咱们再把价格涨回来就是。”

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